编者按：本文作者Eleanor Hennige为爱丁堡大学学术发展研究所的研究人员职业顾问。她将向我们解释在学术界建立人脉的好处以及方法，包括面对面以及线上的形式。

人脉是许多学者避而远之的一个术语。一想到要跟一屋子的陌生人交谈，研究人员往往会充满恐惧感。想想“人际”这个词对你意味着什么。你认为它是一个机会吗？还是只是在会议晚宴结束后熬夜聊天？人际是关于建立关系的。通常情况下，研究人员需要转变心态，将其视为一种互利的行为。当然，他们也需要时间和实践。

与大多数技能一样，建立关系的能力也是不同的。一些研究人员可能会发现，与他们不认识的人进行交谈很容易；而对其他人来说，这可能很痛苦。也像大多数技能一样，你做得越多，就会变得越熟练。练习是必要的，以便提高这项技能。因此，我们需要抓住机会在任何可能的论坛上呈现我们的作品，以扩大学术网络范围——参加会议，展示海报，发表谈话和意见稿等。总之，充分利用各种平台，展示我们最好的作品，以促进与其他研究人员的联系。

请记住，建立学术网络可以发生在任何地方，而不仅仅是在工作场合。即使是社交场合也可以建立互利的联系。我们可以通过介绍自己和询问对方的工作内容来开始对话；对遇到的每个人都要保持友好和开放，因为你永远不知道谈话的方向将会走向何处。

面对面交流的技巧

• 不要当机立断，把某些人排除在外，认为他们对建立人脉没作用。相反，把我们遇到的每一个人都当作是潜在的联系，并保持开放的心态。
• 最好的人际对话是那些能使双方受益的对话，所以记住这不是关于谁收集的名片最多，而是要在活动结束后花时间跟进个人，并建立一个沟通渠道。
• 要清楚你在寻找什么以及你能提供什么，并准备好自己的名片。

在线交流的技巧

• 确保你呈现一个最佳的网络形象。例如，如果一个潜在的联系人将你的名字输入浏览器，你知道会出现怎样的页面吗？它是否创造了你想要给人留下的第一印象？因此，建议保持你的LinkedIn个人资料的更新，加入一些网上社区，并确保评论和互动的积极性。这将在一定程度上表明，你是研究界的一个活跃成员。
• 在线学术会议和活动通常具有更大的灵活性。因此，与参加现场活动相比，你用于建立联系的时间可以更加集中。
• 请关注并加入一些有趣的团体、专业机构和协会，以扩大你的影响力。
• 不要害怕主动说话和发表你的意见。建立在线学术网络可能是具有挑战性的，特别是人们有时会互相争论，或在等待他人发言时出现尴尬的沉默。有时，我们最好主动说话，来打破这种沉默。

建立联系的最高技巧

• 在参加任何活动之前，要尽可能了解谁会出席。
• 请记住，建立人脉是一个双向的过程。你需要清楚你能提供什么，所以要在你的独特卖点上花些心思。
• 要现实一点。要清楚并不是每次谈话都会带来巨大的收益。
• 请同事介绍他们自己学术网络中的联系人，你也可能会从中受益。
• 保持你的LinkedIn个人资料的更新，并请同事和那些与你合作过的人给你推荐新的联系。
• 提高你在社交媒体上的曝光率——利用在线平台，通过对文章和意见稿的评论来提高曝光率。

连贯性是关键

谈到人际关系，请记住，这是一项长期的事情。建立良好的关系网是一个渐进的过程，它会随着时间的推移而发展；它需要持续的努力和参加不同类型的活动。你越是坚持，就越能成功地发展一个广泛而深远的网络。请记住，那些有更多经验的人可以给我们提供很好的建议。如果可能的话，与资深同事一起参加会议和活动，以了解他们是如何在日常中建立学术网络的。

参考文献：

https://www.timeshighereducation.com/campus/practice-makes-perfect-and-other-networking-tips-academics

撰文: Eleanor Hennige